NEGOCIACIÓN | STERN, PATRICE; MOUTON, JEAN | Trillas

Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesores de la carrera de negocios y afines, como a profesionales de dicho ámbito, a líderes y gerentes, a representantes de organizaciones, negociadores y mediadores, a los agentes de venta y compra, y a responsables de Recursos Humanos y de Redes Sociales. Las herramientas de Negociación se presentan de manera sintética y práctica, en dos a cuatro páginas que comprenden los objetivos específicos, el contexto de uso, las etapas de su implementación, la metodología y recomendaciones, las ventajas y las precauciones a considerar, y para algunas, un caso de negocio comentado. Asimismo, el lector podrá conocer: Cómo prepararse para una negociación. Cómo diseñar una estrategia de negociación. Cómo llevar a cabo las distintas etapas de la negociación. Cómo utilizar la gama de tácticas para una negociación. Cómo ganar y hacer que el otro gane para una relación fructífera y duradera.

Contenido:

• Sepa preparar su negociación
• Actúe como negociador
• Defina su estrategia
• Sepa gestionar la relación
• Use las herramientas tácticas
• Usted, el negociador frente a usted mismo
• Usted, el negociador frente al otro