Excelencia y psicología en ventas | SAADE, LUZ MARIA | Trillas

Vende más y mejor con autenticidad y propósito. Incrementa las ventas de tu negocio y logra cierres más efectivos, sin caer en tácticas manipulativas. Un libro útil tanto para quienes empiezan en ventas como para profesionales, emprendedores, e incluso personas que no venden productos, pero sí ideas. Mediante herramientas psicológicas, aborda la importancia de la empatía con soluciones personalizadas para cada tipo de cliente. Útil para quien quiere no solo vender, sino generar relaciones de confianza.

Contenido:

• Agradecimientos, 5
• Introducción, 9
• 1. Descubra sus talentos y conozca sus productos y servicios, 11
• 2. Conocimiento de la competencia y los plusvalores
• agregados, 17
• 3. Cómo atraer la atención del cliente e imagen en ventas, 21
• 4. Cómo vender su talento en distintas profesiones
• (doctor, arquitecto, vendedor, abogado, político,
• recién egresado, profesor, ingeniero, financiero,
• amas de casa, etcétera), 27