EL CIERRE DE LA VENTA | GITOMER, JEFFREY | Trillas

El cierre de la venta le proporciona los secretos para poder cerrar una negociación al precio que quiera. Escrito por Jeffrey Gitomar – máximo experto y autor de bestsellers en ventas- , este recurso le muestra cómo sobreponerse a la resistencia del consumidor e incluye perfiles para preguntar de manera adecuada sobre el cierre oportuno de una venta.Diseñado para ser un material práctico, este manual conitiene tips efectivos y muy buenos ejemplos que ilustran cómo hacer las cinco preguntas cruciales a su prospecto, las cuales le crearán un sentido de urgencia que no podrá ignorar. Una vez que haya dominado el arte de preguntar estas cuestiones esenciales, usted captará el problema a la necesidad de su cliente de forma rápida, sin que el comprador se sienta presionado.El autor le demuestra el equilibrio, necesario entre sus palabras y sus acciones, ante los pensamientos y percepciones del cliente, para darle a usted una ventaja competitiva.

Contenido:

• -¿No puede cerrar la venta?
• ¿De quién es la culpa?
• -Cómo hacer la pregunta del cierre?
• -Puede cerrar la venta en cinco preguntas?
• -¿Quiere cerrar más ventas?
• ¡Escuche más!
• -No podrá obtener la venta hasta que la solicite
• -¿Qué pensaría Ben Franklin sobre el cierre de venta que lleva su nombre?
• -Unas cuantas tácticas de cierre
• -Eche un nuevo vistazo a las formas clásicas