COMO DUPLICAR TUS VENTAS | KING, BRUCE | Trillas

El autor de este libro comparte con los lectores el privilegio de que, durante más de tres décadas, ha tenido que trabajar con gente de todos los niveles en distintas organizaciones y a la vez, la oportunidad de observar que las personas más exitosas tienen cuatro atributos claves que superan, hasta cierto punto, la falta de habilidad en las ventas, éstos son: visión, compromiso, determinación y persistencia. Bruce King propone a quienes se dedican al área de ventas, combinar dichas cualidades con las habilidades que ya poseen para llegar a la cima de su profesión.

Contenido:

• -Entrena a tu cerebro para ganar el juego
• -Administración del tiempo
• -Prospectar nuevos negocios 1
• -Prospectar nuevos negocios 2
• -Técnicas de PNL para vendedores 1
• -Técnicas de PNL para vendedores 2
• -El sistema de ventas definitivo
• -Negociación ganar-ganar
• -Manejar objeciones
• -Cerrar la venta